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Loser'sCounterAttack

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忘了是在哪里看来的了。转了吧。应该能帮上忙。  

2011-10-20 14:25:27|  分类: 大学生活 |  标签: |举报 |字号 订阅

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商道比赛心得


初次接触商道时,其实很多东西是很朦胧的,比如如何操作游戏界面,如何分析下载下来的结果以及走何种产品路线,怎样实现销售利润最大化等问题。理论的东西懂得更是少,经过六年的决策(即六次决策),我们逐渐的懂得了这款游戏的玩法与规则,这次比赛没能拿到第一,但我们都努力了,所以没有什么可遗憾的。更重要的是我们获得了许多宝贵的经验,理解了团队精神的重要性。以及商战中的无穷乐趣。

第一堂选修课,也就是四月二十一号晚上张老师讲解了商道游戏的具体登陆方法,基本的操作方法,以及团队分组情况,很荣幸我和傅孝慧、魏景分在一组,在以后的六年决策里我们共同合作。还给我们拷贝了视频操作教程,商道比赛正式揭开序幕。在第一年的决策里,由于对对手的决策方向没有分析依据,所以说第一年的决策只能是保守的估计对手的经营方向,我们团队三人经过讨论决定走高端产品路线,所以我们把产品质量、服务评分、企业形象做到最高,所以产品成本提高,所以直销价也远远高于行业平均水平,最后第一次决策结果出来了,我们公司(Feng公司)在全行业中排名的四,成绩还是理想,同做高端品牌的Jewllery公司在第一年把产品款式数量做到最高达到了250款,导致我们公司市场占有率下降,出现了严重库存,阻碍了第二年的扩充产能的计划,而更错误的是在第一年犯了严重的错误,没有意识到第一期的公司价格相对较低,应该选择回赎一部分股票,以尽可能在不影响现金流的前提下提升股价,下期再发行一定数量的股票,筹集资金。而我们却大大发行股票,导致未来几年里股价一直低于其他经营比较好的公司,每股收益一直提高缓慢。果不出我们所预料的第二年我们就落到了第七名,当时我们三人情绪坠于到了低谷,我们甚至考虑放弃走高端路线,最后还是生产总监傅孝慧一直提议坚持走高端,我们被他的战略前景分析所折服,也这是他的坚持才是的我们公司在未来几年里大翻身。有了前两次的失败的教训,对款式数量进一步提高,质量等级慢慢提高,为了提高产品形象,我们不惜花血本用18118000元签下了齐达内,产品形象一下子提高到了90以上,成为行业最高值。为了弥补第一年股票发行过多的错误,我们在保证现金持有量不为负的情况下尽可能的购回股票,就这样我们公司在第五年的时候超过Jellwery排名二了,我们兴奋不已,但是我们又开始疑惑了,曾经排名全行业十一位的M华锐公司(全行业有十四家公司)经过两年的决策竟然跃居行业龙头老大地位,看了看行业分析报告,更是疑惑不已,他们的产品质量、服务评分、款式数量、品牌形象、生产厂能等都比我们Feng公司低,但是在价格相近的情况下,市场占有率却给我们差不多,我们反复思考终于发现了一个问题,也是他们成功的根源,正因为他们抓住这一漏洞才咸鱼翻身,跃居全行业第一。由于这次比赛进行到了第三年,许多对由于排名靠后,对它也失去了兴趣,所以行业参加比赛的团队越来越少了,使得做高端的占极大的优势,然而我们Feng公司在产品质量、服务评分、款式数量、品牌形象投入成本过高,利润就相对减少,所以才使得他们M华锐公司成为了第一。当我们认识到这一点时,我们就在第六年改变了决策,把产品质量、服务评分、款式数量、品牌形象都进行调低。而且产能也达到了最大值,我们故意把贴牌做的许多,把投标价格调低,最后M华锐公司的3496千件只卖出359千件,第六年可谓大获全胜,排名第一,我们尽情享受胜利的喜悦。但是由于在两年M华锐公司销售收入远高于我们,最后只能排在第二位。

通过这次比赛,我们体会到了团队精神的重要性。要在商场中独领风骚,就要学会如何掌握不确定性,并让这种掌控的能力成为你异军突起的筹码。所以在今后的商战中,在任何情况下,保持一颗平常心,也许是最重要的。不可过于保守,但也不可以过于激励,不可没有竞争意识,但也未必要不择手段置对手与死地。凡事有个“度”,至于如何把握,则是仁者见仁,智者见智。但拥有很好的心态,把握适当的“度”都是商道制胜的至高法门。“商道即人道,人道即心道!”

虽然这次比赛我没有带领团队取得第一名,但收获大于失败。我们学到了当代大学生应当具备的执着和坚强。这样说并不夸大其辞,虽然我们现在的知识和学历还不足以力“敌”,但是任何一件事,态度是第一位。做任何一件事,付出了都是会有结果的,但不一定都有好结果。因为战斗需要的不是那点执着,在亮剑精神的前提下,还要看是否有先进的武器--那就是知识!知识才是丰富自我的最大力量!再这次比赛中,我们更加认识到“知识就是财富”!

 

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